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admin 2019-05-24 阅读:123

作者 | Christine Lagorio-Chafkin

编译 | Poppy Wong

Mariam Naficy 是 Minted 的首席执行官,在拟定了准确的执行计划后,她在家就能够运营这家电子商务公司。她日复一日坚持着,没想到只是十年后,她就现已具有了 400 名职工,公司年出售额达数亿美元,能够说她比大部分女企业家都要赚得多。

上一年,Naficiy 取得的风险出资资金比其他任何女人企业家都多,榜首轮融资就达到了 2.08 亿美元。但是,现在群众所看到的快速增长和大规模盈余在公司运营开端是不能完成的,她泄漏道,在 Minted 开端作业的榜首年,一向在面临失利。

在 Minted 之前,我自己运营了一家在线化妆品公司 eve.com,后来由于种种原因,我卖掉了这家公司。在我卖掉它之后,我开端重视网上发作的一些新鲜事,我发现人们开端重视那些并非来自负组织的博客作者了,尽管是素未谋面的陌生人,但他们在这个国际上发出新的声响,并运用互联网分享。正由于这样的现象和趋势,激发了我想要将公司的风格和规划向外承揽的主意,招贤纳士,看看会发作什么。

其时我的孩子们还很小,我也很想要做一个关于生活方式的生意,我觉得自己能够经过在线出售文创用品来发明一些不错的现金流,其实我的整个工作生涯基本上都在开辟电子商务,所以我知道一个订单的经济特征应该是什么,而且我巴望发明高赢利,高买卖量,正确的价值分量比,和杰出的商业动态。这一观念的萌生是在 2007 年,我决议要开端做这个生意。

在这个决议之后便开端受挫,由于在运营的一个月中没有成功的销量,口碑和闻名度更是细碎无力。而大约又过了四个星期,我才有了一笔成功的买卖。其时觉得自己很没用,应该把这仅有赚到的钱还给供给启动资金的人,这样对谁都好都更担任。

在我纠结的时分,我接到了一个朋友的来电,他主张我应该试着筹集资金来抢救这门生意。所以我在 2008 年便开端寻求风险出资,这彻底出于个人职责,其时其完成已很想抛弃了,不过谢天谢地我没有。

我厚颜无耻地坚持着,坚持让这个微小的公司先活下来。然后便发作了一些对我而言走运的作业:

榜首,经济的阑珊。

这实际上是一个创业的好时机,由于人们开端质疑他们是否真的需求大型组织和那些大品牌。人们开端考虑是否自己合适一些更小的,愈加手艺化的,更廉价的东西。这样一个消费观念的改变,对咱们这些创业者十分有利。

第二, Pinterest 和 Instagram 呈现了,让更多的人更轻易地就触摸到了时髦和规划。

我的出资人开端并不信任我的众包决议计划,所以我也经过出售一系列闻名文具品牌的产品来对冲我的赌注。其时,我雇佣了一个实习生,咱们白日正常保护生意,当作业完毕后,咱们运用晚上的时刻来将自己的热情完成——展开众包试验。当咱们开端发布咱们榜首次众包规划挑战赛的获胜者时,公司的出售量开端渐渐下降。在咱们接到的为数不多的订单中,咱们坚持出售众包式的规划,而不是那些老练的品牌。

咱们从婚礼和节日的卡片开端着手。经过众包形式和共同的定制产品,公司后台的数据协助咱们发现了其时在传统商场中无法被满意的顾客的需求和愿望。例如,咱们看到顾客倾向于运用带有相片的卡片规划。我记住一个国家的印刷商对我说:“ Mariam,在咱们这行,人们不会把相片放在自己的卡片上,”正是由于没人这么做,所以我愈加觉得风趣,而且顾客很配合。现在,简直 100% 的婚礼卡上都有相片,能够说咱们重铸了这个商场。

在商场营销方面,咱们也一向反思总结,咱们在群众喜爱的杂志后边买了小广告方位,尽管其时咱们只能负担得起四分之一页或半页杂志版面的广告费,但我很清楚这能协助咱们起步。

2008 年关于 Minted 来说是特别的,由于迎来了自己榜首个节日季,咱们在商场上供给了各式各样的众包节日卡片规划,成果大获成功。咱们在为国际各地的规划师,构思人士,顾客发明一个了全新商场的一起,也找到了自己的受众。没过多久,咱们的网站上就设立了一个由规划师、插画师和艺术家组成的社区,而他们的作业便是出售。

在社区创立不久咱们就发现,这是一个有价值、有才调的社区。我意识到咱们发现了一些更大更有价值的瑰宝。这些规划师和构思人士能够为许多工作和企业供给艺术著作和规划著作。也是在那时我意识到,咱们创立的不只是是一家文具公司,而是一家构思公司。正如咱们的出资人Peter·Fenton 所说:“咱们为这个工作带来了一场刀枪之战。”也便是说,咱们不只建立了这个十分大的文具渠道,咱们还有将其推行到更大的商业和商场的才能和潜力。这件事乃至让我开端考虑自己的性情,发现自己的心里的确是一个十分具有破坏性的人,这点还挺摇滚的。

我在拓展商场时乃至与许多权势阶级商洽沟通,会与许多当权派人士攀谈,压服他们承受本来从未触摸过的艺术家,规划师的著作。

我是诚心喜爱这些艺术家和规划师,并想把他们的著作带给国际,所以竭尽全力地推进。咱们向权威组织证明美国精英办理的观念其实有误区,由于许多艺术家和规划师正在从其他工作转型,他们纷歧定是精英阶级,他们或许会是阿拉斯加的石油钻井工人或纽约的水管工大师,其间大约有 20% 的规划师或许彻底要靠 Minted 营生。

现在 Minted 现已开展成为一个出售额达数亿美元的企业,旗下在全球具有超越15,000 名艺术家,并具有充满活力的社区。现在 Minted 正在创立一个规划渠道,这个渠道不只服务于 Minted,而且扩展成为服务其他零售商的规划内容渠道,一起还从事答应和批发事务。在 Mariam 的带领下,Minted 现在现已有 400 名职工了,假日前后还将翻倍到 800人。今日 Mariam 的这项生意现已远远超越了她开端的预期,现已不只是关于“生活方式”的生意了,由于野心,发明力,热情,抱负和坚持,她带着自己的公司走到更远。

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